Договориться с государством: почему GR вдруг стал важен

В последние месяцы из-за пандемии и последующего экономического кризиса бизнес оказался на пороге новой реальности: без поддержки государства выжить практически невозможно. Подавляющее большинство предпринимателей не умеют общаться с властью и не имеют налаженных каналов коммуникации. В попытках восполнить этот пробел компании начали искать GR-специалистов в штат. Количество запросов в нашей компании на подбор по этому направлению за май выросло вдвое по сравнению с маем 2019 года.

ПОЧЕМУ GR ВЫШЕЛ НА ПЕРВЫЙ ПЛАН

В России многие предприниматели стараются минимально взаимодействовать с государственным сектором, считая, что проблем от него больше, чем пользы. Традиционно основными заказчиками GR и лоббистской деятельности в нашей стране были иностранные компании и крупные игроки отдельных рынков, в частности строительный бизнес, исторически сильно зарегулированный. Поэтому профессия GR-специалиста большинством отечественных компаний была сильно недооценена.

Первым фактором, который стал менять отношение бизнеса к GR, стало усиление вмешательства государства во все сферы бизнеса и невозможность последнего как-то на это повлиять. В этом смысле очень показательна скандальная ситуация с вывесками в Петербурге, которую уже почти три года не могут разрешить.

Принятое еще в 2017 году постановление, регламентирующее требования к размеру вывесок, стало резонансным среди предпринимателей и ударило по разным сферам, в том числе по малому бизнесу. Постановление предписывает максимальную высоту вывески не более 60 см. Несмотря на очевидный негативный эффект от этой меры (по разным оценкам, вывеска приносит от 15 до 30% прибыли розничному предприятию), предпринимательское сообщество до сих пор ничего не может изменить.

Еще одну проблему взаимодействия бизнеса и власти обнажил COVID-19 — это отсутствие налаженных каналов коммуникации как у отдельных компаний, так и у целых отраслей. Основные меры поддержки бизнеса государством были направлены на наиболее пострадавшие отрасли и на тех, кто попал в список системообразующих предприятий, а это в основном крупный бизнес с хорошим лобби. Большая часть малого, а также фактически весь средний бизнес остались без господдержки. Причем зачастую из-за весьма формальных признаков: нужный ОКВЭД не является основным, или имеются даже минимальные налоговые задолженности.

Показательно, что у подавляющего большинства не получивших поддержку компаний нет GR-блока. Соответственно, нет системной работы с властью. В лучшем случае они взаимодействуют точечно через отраслевые объединения и ассоциации, и эффективность такой работы сильно зависит от веса конкретного объединения и вовлеченности в процесс первых лиц компаний. То есть фактически функции GR лежат на собственнике либо распределены среди топ-менеджеров компании.

ДЛЯ КОГО НАЛИЧИЕ GR-СПЕЦИАЛИСТА СТАНОВИТСЯ MUST HAVE

Те сектора, у которых GR-направление существовало хотя бы в минимальном объеме, сейчас серьезно усилят его. К таким отраслям можно отнести строительство и смежные сферы, финансовый сектор (банки, страхование, лизинговые компании), обрабатывающую и добывающую промышленность. На фоне попыток регулятора вмешиваться в ценовую политику и в целом в работу розницы умение отстаивать свои интересы становится критичным и для ретейла.

Медицина и образование, слабые места которых оголил кризис, в ближайшее время также начнут коренную перестройку на уровне государства. Компаниям из этих секторов потребуется сильное лобби, чтобы их интересы были учтены.

Развитие нацпроектов по цифровизации, а также желание правительства развивать технологический сектор в противовес сырьевому привлекает к технологичным компаниям большое внимание. Фактически за каждой госкорпорацией закрепили обязанность развития одной из сквозных технологий. Помимо этого государство де-факто является крупным игроком венчурного рынка. Чтобы максимально эффективно использовать возможные меры поддержки от фондов и институтов развития, а также инструменты ГЧП, нужны люди, которые хорошо понимают, как это работает. Все это приводит к тому, что для высокотехнологичного бизнеса GR-специалисты становятся чуть ли не важнее финансовых директоров.

ГДЕ ИСКАТЬ GR-СПЕЦИАЛИСТА И СКОЛЬКО ОНИ СТОЯТ

Рынок GR-специалистов сильно ограничен, и найти профессионала с релевантным опытом достаточно сложно.

Чаще всего встречаются GR-специалисты из числа бывших политологов и чиновников. Кроме того, в ряде компаний достаточно часто и порой результативно на начальном этапе функции GR включают в работу PR-менеджеров. Впоследствии происходит разделение по специализации. В результате большой процент GR-профи — это бывшие пиарщики, которые смогли перестроить свой язык коммуникации под эту аудиторию. При этом в открытом поиске такие специалисты находятся редко, поэтому в основном их приходится хантить с других проектов.

Что касается стоимости подобных специалистов, то она сильно варьируется в зависимости от сегмента и реального опыта человека. Так, по данным HeadHunter, средний уровень оплаты труда в GR в России составляет 537 тыс. руб. в месяц у руководителя и 93 тыс. руб. у специалиста.

По нашему опыту, средний уровень совокупного дохода директора по GR колеблется от 120 тыс. до 300 тыс. руб. в Петербурге и от 200 тыс. до 500 тыс. руб. в Москве. Учитывая растущий спрос на таких специалистов, можно предположить, что их стоимость в ближайшее время будет расти.

Источник: РБК.PRO